Oratória para Advogados: 7 dicas para falar em público
Depois de 26 anos trabalhando com comunicação percebo o quanto essa habilidade é importante e nem sempre fácil para os advogados. Inúmeros profissionais experientes sofrem dessa dificuldade e podem até “travar” ao fazer uma simples defesa oral.
Os relatos que recebo nos Treinamentos de Comunicação mostram quais são as principais dificuldades da oratória para advogados: insegurança para expor ideias em um tempo delimitado e por vezes curto, formalidade em excesso sem força de conexão, falta de entusiasmo, dificuldade em fazer um roteiro de informações e argumentos, a ordem em que os fatos devem ser apresentados, como impactar já no início da fala, como convencer.
Sempre admirei a retórica dos bons advogados. Durante 26 anos em que trabalhei na imprensa como repórter e apresentadora de emissoras de TV e Rádio, ficava admirada com os grandes julgamentos. O jogo de forças no Tribunal era travado basicamente em cima das palavras, da forma como eram expostas, da performance do orador. Cada argumento bem colocado, de forma enfática e convincente, parecia jogar por terra a defesa do outra parte. O advogado poderia ter uma tese muito bem fundamentada e, ainda assim, ter um desempenho fraco se não fosse um bom orador, se não dominasse a arte da retórica. Ou seja, a oratória para advogados é definitivamente uma grande estratégia de distinção no mercado tão disputado.
A importância da Oratória para Advogados
Neste artigo você confere 7 dicas de Oratória para Advogados. Essas dicas estão relacionadas às competências que a maioria dos profissionais do Direito precisam desenvolver quando estão diante de um juiz ou do cliente. Esteja certo de que todos nós temos habilidades para falar em público, mas é preciso desenvolvê-las. Afinal, mais que em outras profissões, um bom advogado precisa convencer para vencer e alavancar seus resultados.
7 dicas de Oratória para Advogados
1. Abra sua fala de forma impactante! Os primeiros 30 segundos são fundamentais. Sempre que vamos falar em público temos que memorizar como vamos iniciar o discurso. Não é necessário decorar as palavras, a menos que você consiga ter tanta naturalidade que não pareça estar repetindo palavras ensaiadas. As formas de impactar logo na abertura podem ser através de uma pergunta que gere reflexão, de uma história que promova conexão, etc. Mas não comece pelo óbvio. As pessoas querem se surpreender!
2. Ensaie observando também a comunicação não verbal. Fale de frente para o espelho. Observe como você está se movimentando, se está se expressando com as mãos, se está fazendo “caretas”, franzindo a testa, avalie sua expressão facial. Tudo deve ser considerado
3. Use um tom de voz que seja audível a todo o auditório, de preferência use microfone, mas não aproxime muito da boca para evitar o “puf”. É desagradável ouvir alguém que adota o mono tom. Sua voz deve mudar de acordo com a emoção que quer passar: tristeza, raiva, atenção, indignação, etc. Em alguns momentos fale mais alto para chamar a atenção, em outros reduza o tom.
4. Desenvolva a escuta ativa. Quando o orador fica muito preocupado com o que vai dizer, não ouve de fato o outro e, com isso, perde a oportunidade de fazer interferências valiosas para o momento.
5. Fale com entusiasmo! Aquele que não é quente nem frio passa despercebido. É preciso atrair a atenção de todos no ambiente e seu entusiasmo mostra se, de fato, você acredita na essência do que está dizendo. Evite o tom professoral, cansativo e evite também passar a ideia de saber mais que os outros. A vitória depende de muitas variáveis.
6. Demonstre autoridade sem parecer arrogante. Mais que estar seguro, é preciso parecer seguro. O momento de falar em público é uma representação e quando você se coloca em estado mental de segurança, o cérebro entende a mensagem e trabalha a seu favor.
7. Para vencer o nervosismo, faça exercícios de relaxamento, se necessário busque ajuda para trabalhar técnicas de teatro, faça atividade física, tenha tempo de lazer e desenvolva a espiritualidade. Dessa forma, a sua fala além de alcançar o objetivo, fará diferença na vida daqueles que te ouvem!
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